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    廣州市鐘表行業商會執行會長關于疫情過后鐘表企業復興的幾點建議

    疫情第三年,各行業處于低谷。我們希望疫情早日結束,也希望疫情今年會結束。結束后鐘表業如何復興?廣州市鐘表行業商會執行會許教元提出了以下幾點建議。

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    廣州市鐘表行業商會執行會許教元

    一、明星為產品代言的利弊:筆者從事鐘表行業逾40載,從手表配件業務員做起,發展到承接海外成表組裝 OEM,全盛時期每月生產成表 40 萬只,當時已經懂得以「分層傳銷」式發外加工,本身只保留部份相對較高檔次的成表自己組裝。當時的市場生機蓬勃,產品供不應求,基本不存在賣廣告找客戶的需求。談到廣告及廣告語的精髓,用詞必須是簡單易明,對象涵蓋老中青。香港過去最經典的流行廣告語都是由電臺播音員包辦:例如健牌香煙的「由頭到尾都咁好味」!樂都表的「帶表帶樂都,時間啱啱好!」和鐵達時表的「不在乎天長地久,只在乎曾經擁有!」這些膾炙人口的廣告語老幼咸宜,但都不是大明星代言的!

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    鐵達時表膾炙人口的經典廣告語

    個人感覺找明星代言不比找「業內人」代言來得實際。原因很簡單,明星無疑是知名度較高,但假如消費者都是沖著明星效應來買你的手表的話,就會導致產生一個不清晰的疑慮,即萬一產品出現問題,消費者只知到是哪個名星代言,而不知道應該找誰解決問題;假如能夠由負責人或制作人做代言,消費者馬上可以知道應該直接找誰,同時也從側面說明了負責人或制作人對自己產品的信心。

    二、減少產品同質化,避免自我惡性競爭。須知道,具備良好產品基因才真正是品牌發展動力,屬于企業生命之源。

    三、企業投資方向。很多企業老板喜歡在業務繁盛期間乘勝追擊,到處挿旗,以為這就是增加市場佔有率,其實這只是幻象,如同拔苗助長,到頭來造成入不敷出,慘淡收場。

    四、企業重新定位,為產品樹立品牌形象。加強視覺營銷是重點工程,務必增強產品形格和實體店的顏值,切勿像傳統方式的老模樣,適宜打造成為網紅店,否則很難活下來!

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    要為產品樹立品牌形象,增強產品形格和實體店的顏值

    五、提升消費體驗,為產品性價比資源增值。隨著消費者對產品質量要求提升,他們在購買產品時,追求的不再只是商品的功能性,而是通過服務帶來連鎖性的體驗和感受,在實體店內搭建場景或體驗空間估計將會成為趨勢。尤其是零售業更加會進入體檢式消費時代。君不見宜家傢俬和海底撈的極致服務,就是一個很好的成功例子。

    六、優化企業管理思維。當前很多中小企業老板都是來自草根,根本沒有受過專業教育,只憑一股?勁順流而「上」,根本對自身立場沒有方向,好比隨波逐流,更甚者還時常懷緬過去,認為不管黑貓白貓,捉到老鼠就是好貓,堅持有奶便是娘!消費升級將會是市場趨勢,只賣產品的傳統實體店將會因新市場風格改變而失去優勢,時下的實體店必須在產品創新、品牌形象設計、櫥窗陳列、產品包裝、銷售和管理進行策略性維護,才能使企業持續升級,延續企業生命。

    (本文內容純屬個人立場,只供參考)

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